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招商《招商媒体策略之生命周期导向策略》

2018-05-27 12:47:36 本文行家:希望678

导读:进行媒体选择的直接目的是广告效果,最终目的是实现产品销售。其出发点则是受众。任何媒体选择行为的实施都是为了改变受众对产品,品牌,企业的认知。从而形成有利于自身发展的消费观念,消费态度。招商消费者导向策略3这是一种运用最为普遍的媒体选择策略。现在以市场为导向的市场营销观念,主张企业的一切营销活动都开始于消费者,媒体选择作为企业营销活动的有机组成部分,当然也不例外。媒体选择以消费者为导向,主要从

导读:进行媒体选择的直接目的是广告效果,最终目的是实现产品销售。其出发点则是受众。任何媒体选择行为的实施都是为了改变受众对产品,品牌,企业的认知。从而形成有利于自身发展的消费观念,消费态度。


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消费者导向策略

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这是一种运用最为普遍的媒体选择策略。现在以市场为导向的市场营销观念,主张企业的一切营销活动都开始于消费者,媒体选择作为企业营销活动的有机组成部分,当然也不例外。

媒体选择以消费者为导向,主要从目标消费群的媒体接触习惯,消费观念等方面出发去制定媒体选择策略。一般的情况如下:

  • 根据消费群媒体爱好的不同选择与之对应的媒体

如体育用品的目标消费群有看体育类节目的习惯,媒体选择时就可以选择体育频道或体育类报刊,杂志。

  • 根据消费者媒体接触时间的不同,选择不同时间的媒体。

如收看电视的高峰期是晚上19点到22点,在选择电视媒体时就应该选择此时间段的媒体资源。

  • 根据消费者的接触动机,可以作出不同的媒体选择。

消费者接触媒体一般有获得信息,消遣等主要动机。媒体的选择一定要投其所好。

竞争导向策略

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现代市场竞争演义了一部部精彩的故事,竞争决定企业的成败,竞争状况决定整个市场状况。正是由于竞争的盛行,以竞争为导向的媒体选择就由此产生了。

以竞争为导向进行媒体选择,并不仅仅只企业拼死拼活与对手争夺媒体资源,而是在权衡利弊的情况下,采取正面进攻,侧面围攻,或绕道而行的广告媒体选择策略。在这种策略下媒体选择通常有三种情况:

  • 选择与竞争对手相同的媒体

用以削弱对方的广告效果,这一般的大企业提高进入壁垒采取的广告压制策略。

  • 选择与对手相关的媒体

避免与竞争对手正面冲突,可以保持自己的广告效果不被稀释,同时也不失去自己的目标受众,这一般是在两个实力相当的企业之间进行的广告竞争。

  • 选择与对手完全不同的广告媒体

这意味着企业的受众与对手受众完全不同。此中情况比较少见,一般用于小企业占领细分市场。

媒体导向策略

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媒体和产品一样也有自己的定位,和发展策略。这就表明:不同的媒体有不同的受众,不同的覆盖范围,收视情况。所以不同的媒体选择会产生不同的传播效果。这样,我们可以根据不同的媒体特征来进行媒体选择,大体方法如下:

  • 根据媒体的权威性,决定广告的投放

媒体的权威性,往往代表企业的实力,广告制作水平和传播效果。企业可以根据媒体的权威性,结合产品宣传的需要来进行广告媒体选择。如,一个大型的企业中央电视台的广告投放是必不可少的。

  • 根据媒体的定位,选择媒体投放。

媒体定位的不同,直接决定媒体受众的差异。企业进行媒体选择应该与媒体的定位相一致。大家都知道,药品不会也不到世界时装之苑上投放广告。房地产的主打媒体是报纸。

  • 根据媒体的价格,决定媒体选择

媒体的价格,决定了媒体的传播效果。企业的广告预算是有限的,所以根据媒体是价格考虑媒体选择有很大的现实意义。比如说,几千块的广告投入,就不必去考虑电视广告了。

总之,媒体选择策略数目繁多,至于谁好谁坏,只能智者见智,仁者见仁了。事实上,企业在进行媒体选择时并不会单独运用哪种策略,而是多种策略的综合运用。只要能达到好的传播效果的媒体选择都是正确的选择,至于其手段如何并不重要

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