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产业园不论什么招商方法,都具有很强的共性(干货)

2018-05-27 15:03:45 本文行家:希望678

产业园招商其实也是商品销售,它是出售产业园的场所和服务。因此产业园不论什么招商方法,都具有很强的共性。这些共性包括:招商1、准确定位目标企业工业园招商主要面向如下3种目标企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资(也称“风险投资”)企业。2、准确设定招商标志语对不同类型的目标企业,要设立不同的、足以使其动心的标志语。例如对边疆企业招商,“到北京办企业”就是有很强号召力的标志语。招商3、办一份园区报办

产业园招商其实也是商品销售,它是出售产业园的场所和服务。因此产业园不论什么招商方法,都具有很强的共性。这些共性包括:


招商招商

1、准确定位目标企业

工业园招商主要面向如下3种目标企业,即:新投资企业、边疆企业、创业投资(也称“风险投资”)企业。

2、准确设定招商标志语

对不同类型的目标企业,要设立不同的、足以使其动心的标志语。例如对边疆企业招商,“到北京办企业”就是有很强号召力的标志语。

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3、办一份园区报

办一份“XX工业园报”的内刊,是比园区招商人员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准、输出方法”。园区报不仅是园区和目标企业间之间的展示和桥梁,从实际操作中,更是园区对目标企业的“敲门砖”。

4、商业性运营

即尽量减弱工业园的行政色彩,而将园区各类事务交由社会的专业公司运营,形成园区和社会专业公司的高度专业化分工。例如成立园区管理公司,招标请社会上有实力的物业公司承办,管理园区水、电、房屋维修、园区治安等事务;成立和外引园区招商公司负责园区招商;以“孵化器”的方法,引入专业人员组建项目设计公司,为园区的项目招商不断设计有良好投资价值的项目等。

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5、某些具体招商方法

园区招商,应走出去主动招商。这里所说的“走出去”,包括在网络等媒体发布园区招商信息。然而根本地,还是项目设计人员和招商人员直接找目标地区和企业。具体包括生产商和投资商的各种商务会议和活动、重要的地方性投资洽谈会、园区会展营销、邀请目标人员进园区考察等。

6、人才标准

工业园招商是一个系统性工作,内部有各种不同的行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如项目设计需要高知识人才,招商人员要有经济学基础知识。

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另一方面,面对不同的招商目标,也要有不同的招商策略

1、面对新投资企业招商

前提是要持续不断地掌握可能的投资商和投资项目,特别是外商投资项目;以及持续不断地在各种场合、用各种方法,对潜在目标顾客宣传本园区。积极参加各种商务会议和商务活动,和各种目标生产商、投资商广交朋友,使其成为潜在顾客。具体操作包括媒体招商和“面对面”招商。

2、面对边疆企业招商

对边疆企业招商,先要确定招商的目标省(或自治区)。确定的依据,一是地处边远;二是资源量大质优。对边疆企业招商,可以考虑在目标省的首府建立办事处。聘当地人品好、能力好的人当办事处主任。统一设计边疆企业招商标语和广告,在目标省报刊登。

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3、面对创业项目招商

对创业项目人招商,园区可设立“创业项目孵化区”。创业项目的优劣评价标准,主要是市场容量、规模前景、竞争门槛、操作模式、与高风险相适应的高利润。所以,创业项目不仅面向自然科学意义上的“高科技”,还要面向社会科学意义上的、有很大商业意义的知识成果。


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