招商百科

广告

万达电商的新版本:微商品牌模式引流策划

2018-05-30 13:08:40 本文行家:希望678

招商亿邦动力网独家获悉,万达商业正在筹备一项全新的互联网项目,让其线下门店、品牌均能在线上开设微店,从而以一种全民微商的姿态,重构其电商和O2O业务。不过,对于腾讯与万达的合作,万达电商方面则显得相对审慎。“外界始终比较关心,但内部并没有听到类似的项目在推进。”这或许是与腾讯联手之后,首次以“腾百万”的真身出现在大众视野的实质性合作。尽管三缄其口,亿邦动力网从知情人士处了解到,万达微店已经开始和相

招商招商

亿邦动力网独家获悉,万达商业正在筹备一项全新的互联网项目,让其线下门店、品牌均能在线上开设微店,从而以一种全民微商的姿态,重构其电商和O2O业务。


不过,对于腾讯与万达的合作,万达电商方面则显得相对审慎。“外界始终比较关心,但内部并没有听到类似的项目在推进。”这或许是与腾讯联手之后,首次以“腾百万”的真身出现在大众视野的实质性合作。


尽管三缄其口,亿邦动力网从知情人士处了解到,万达微店已经开始和相关技术服务商进行接洽。


“未来万达电商的思路将是把万达线上部分作为一个大的微商集合店,一个微商平台;其线下展示的每个品牌、门店都能作为一个独立的小微店,既可以将万达视作O2O入口,又可以通过社交的方式,在朋友圈进行分销。”上述人士告诉亿邦动力网,万达电商在摸索良久后,借助微商势能,或许能开辟一种新的业务模式,即非原有的平台思路,而是激发更多人的参与,从而弥补其在互联网上的行销能力。


据某男鞋品牌商家透露,万达针对微信将开发三个版本的微店系统,一是针对百货的商城版,一是品牌企业版,还有一类是个人版。


第三方服务商介绍,在操作上,万达最有可能采用的是在官方App上嵌入一个类似“我要开店”的按钮。品牌商和消费者均可由此进入,实现一键开店,并快速发展自己的分销商。


由此可见,如果万达微商成型,将不仅仅局限于微信合作,而是以万达为载体,商家可独立开店,独立拓展推广渠道,往外发展分销的新模式。


届时,万达将搭建一个线上、线下一体化的综合性商业平台,每个入驻万达的品牌商都可以通过后台上传商品,并设置相应的价格;平台和品牌商均还可以独立发展会员,并把会员转换成分销商、销售者。这样一来,shoppingmall、品牌商和消费者都能围绕着商品本身,形成自发性、主动性的营销行为。


“会员的传播,能够让shoppingmall所能覆盖的3公里变成30公里,从外部去做延伸。”该人士指出,未来基于这套分销系统的所有数据,都在平台上流转,平台系统也将和分销系统打通,从而实现利益分配即时到账,“例如,一个shoppingmall有3万个人做微商,可以自动对账,一键分润。”


该人士还指出,未来万达O2O将基于地理位置,将不同地域的万达广场均视作一个的单位,不同的品牌商以微商的身份进入,让每个经营者都去主动分享,最终落地在万达本身。


万达成为大微商平台的设想并非空中楼阁。实际上,亿邦动力网了解到,有多个传统零售商额均已开始尝试微商,进入新一轮竞赛。而微信则作为零售商全渠道布局的一部分,也逐渐显示势能。


此前,天虹商场自2013年春节就落实了门店的微信化,其服务号不仅实现了线下门店的可视化,还结合场景、社交关系逐步打通营销、会员、商品、销售、支付、服务等诸多环节。在推动微商方面更为激进的还有苏宁,在其内测的微店项目中,50%以上的苏宁员工已经开通微店,微店店铺数目已经超过10万家。


传统零售企业纷纷扑向微商,尤其内在驱动力,即激发每个分销商都成为独立的创业者,基于一个个独立的店铺,快速扩充商品在线上的传播和营销能力,进而区别于传统微商分销模式单纯的分享推广链接暴力刷屏。


据亿邦动力网了解,万达微商销售价格是统一的,这样则避免了线上线下的冲突。在系统后台,分销商能够看到所有商品信息,包括零售价、建议销售价、内部结算价、利润分成等等。如此,分销商贡献业绩、分享利润,都一清二楚,从而方面商品在自己的店铺里自由上下架。


为了避免脱媒,服务商称,万达依然会向开设微店的品牌商、分销商收取保证金、差价或者业绩分成。“shoppingmall可以决定分销商开店是否要交费,而品牌商不管是在万达之内,还是其他社交渠道进行分享,只要最终销售和平台核算即可。


此外,受限于线下店面面积,万达微商对外部品牌的引入上也有可能开一扇窗,即没有入驻万达线下实体的商家也有可能借助万达微商的体系,去做自己的品牌。


“shoppingmall除了自身的平台资源,亦可借助别人力量做传播和经营。比如区域性的团购、社区、论坛也需要货源,这样就能顺理成章地成为其分销渠道组成。”上述人士直言。


此外,针对非购物类,生活服务也有可能纳入到微商体系。“价格体系的分润没有那么高,但和实体商品分销异曲同工。”


据媒体报道,万达组建非凡电商(“腾百万”联盟)后,又引入盛科有限公司以及香港虚德仁道电商投资有限公司的注资,其估值已突破200亿。外界对于这家试图联手打造全球最大的O2O电子商务公司寄予厚望,亦猜测颇多。此前,万达电商从筹备到上线,也历经波折,先后有多个知名电商人履新不久后即宣告下课,其业务模式多次变迁。


万达董事长王健林指出,万达做O2O线下资源已经具备,关键是做好线上技术的研发。王健林对万达电商未来的定位也做了解释——即平台级电商。万达电商成熟后将考虑向社会开放。


百科的文章(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。如需转载,请注明来源于www.baike.com